Page 69 - 康辉旅游杂志159期

C hina Comfort Travel 管理之道

后疫情时代目的地资源的战略整合

江苏康辉受益者之一

——江苏康辉牵头长三角一体化旅游联盟共推资源市场
撰文 / 图片提供：江苏康辉 张新忠 编辑：王燕

转眼间疫情三年了，磨难之下的我们，有悲伤、
有欢乐、有痛苦、有收获、也有成就，虽然一切都总不
如你所愿，但是我们没闲着，跌跌撞撞走来，撸起袖子
干了三年。
工作之余，我将把疫情几年来江苏康辉牵头长三
角一体化旅游联盟，整合旅游目的地资源的做法与大
家做一些分享。
人们说从地图上看长三角，无锡即关键又很耀眼，
“一点居中”两翼联动，沪宁发展带和宁杭发展带，东
西沿江交通线与南北连接线纵横贯通，在此形成十字
交叉，妥妥处于“C”位，在长三角一体化发展中起着
着重要的作用，长三角一体化旅游市场和资源前景如
千万。面对疫情，我们深深体会到光靠单枪匹马，或停
此广阔。
歇坐等，或怨天尤人都解决不了实际生存问题，我们
长三角一体化旅游联盟成立于 2020 年 3 月 , 我本
只有主动出击，牵头联盟成员团结一致，携手发力自
人作为联盟会长，江苏康辉作为联盟会员单位之一。
救复工，紧托长三角旅游资源优势，开展市场运作，才
其前身是 2003 年成立的华东长三角旅游联盟，结合沪
能共同打赢这场防疫防控阻击战。
苏浙皖各地市县龙头旅行社重新扩组而成。在疫情期
间，联盟紧跟国家长三角一体化战略的步伐，通过强
第一阶段 ：2020 年上半年
强联合，以完善旅游市场，提升服务品质，开拓线下旅
当 2020 年春节新冠疫情突发之时，很多旅游人以
行社新业态为目标，进行市场化救急运作。联盟目前
为类似于 2003 年的非典，是一个短期内的团队旅游市
分上海，江苏，浙江，安徽四个地域分会，自驾游和研
场暂停行为。当时流动资金相对充足，旅游人转型售
学两个专业委员会。成员单位在当地均为领头专业组
卖商品一时蔚然成风，而我们联盟作出反应是主攻景
团社，具有很高的市场占有率，全年接待游客总量近
区+酒店，亲自考察踩线，定制化自驾游、自由行套票，
合力出资签下十个酒店用于联盟长三角区域销售，利
用“熟人经济法则”从线上分流得到本属于我们那一
份子，但之前我们并不重视的自驾游、自由行客户群
体，实际上受益最多，发展趋势如此迅猛。十家酒店共
计采购、销售八万间，既维持了和客户之间的联络，也
让各个企业有了一点微薄的收入。
我们首个项目就是全款购买了嘉兴清池温泉的
15000 间夜的客房，疫情期间用于旅行社的碎片化运
营，对各组团社本身如救命稻草，助一臂之力。类似项
目全年共十个，涵盖苏浙皖三省，为与当地旅游企业
共度疫情难关起到了积极的作用。

Travel 067