Page 73 - 康辉旅游170期杂志

C hina Comfort Travel 家园情怀

旅行社并参加新加坡一年度的旅游展。“得此信息不能
放过”，在得到时任总经理季辉的同意后，带上公司仅
有二万元现金，随同刘劲经理一同踏上了任重道远的
出国外联入境业务的征程。新加坡的灯光璀璨，车水
马龙，高楼大厦，城市如画我都无心欣赏，一门心思只
想见客户，组一个入境中国南京的团。

虽然有在南京出游愿望，但无人组织接待，交通也不
便”。于是我联合了南京所有涉外酒店和江苏省外事
旅游汽车公司开发了涉外酒店外宾华侨散拼“一日游”
线路。把南京有名景点中山陵、灵谷寺、明孝陵、玄武
湖、南京长江大桥串成一条线，并重新编写导游词、培
训导游。每天根据各酒店前台预报的人数，散拼成团， 四、拜客户和参展，铺路入境组团
安排语种导游和车辆。导游和司机都按外事接待标准
抵新加坡的第二天，我跟着刘劲前去大通旅行社，
讲解导游和接待。效果很好，得到旅游主管部门和客
拜见了新加坡旅游界大佬许炳辉先生（经过多年交往，
人的一致好评。这项业务的开展最多一天能收 100 人
成了好朋友，感谢许老对南京康辉的一贯支持）。
左右，创造了比较好的效益，差不多能解决十多个员
当天下午，我又去了新加坡旅游展会，令我大开
工的一年工资，导游的个人收入也较大幅度提升。在
眼界！几百家旅行社摆摊设点，大旅行社的展台达几
此基础上还招聘 50 名兼职导游员，为今后的业务扩展
百平方米，现场售卖旅游产品，价格随时变化，有的
储备了人才。我们在南京开启了散拼业务和使用兼职
打起了擂台，现场就像大市场。我忙着收集各旅行社
导游的先河。
售卖中国线的资料、与多家中国部的销售交流交换名
片。会后再制定销售策略，凭着收集的资料、广告、名
三、带着仅有二万元现金，踏上出国外联
片分别拜访了上百家做中国线的旅行社老板或中国部
的征程
经理。了解到市场信息和行情，分析总结重点攻克的
我们积累一点外联经验，开始把目光投向了入境 对象和现场报价不成的原因，在新加坡前后一周时间，
游市场，但是入境市场，对于我来说虽然有一些接待 拜访了近百家旅行社，重点交流 20 家旅行社，收集了
经验，还是相当陌生，无从下手。正当我一筹莫展的时 几十斤重的资料，早起晚睡，每顿 5 块钱的简餐。没有
候，北京康辉总社东南亚部刘劲经理，来南京出差，透 收到一个客人，有意向的只有三四个团。虽没有收获，
露了一个信息 ：他在 1993 年 3 月要去新加坡拜访大通 还是信心满满。

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