Page 74 - 康辉旅游170期杂志

高原学子探访上海名校 筑梦未来
C hina Comfort Travel 家园情怀

空公司的”，于是我就找到南航马来西亚吉隆坡办事处
五、终于迎来了新加坡第一入境团
崔寒军总经理。一见面就碰撞出火花，南航马上开通
回国后我信心很足，工作热情高涨，仍旧主动与 吉隆坡往返上海航班，一开始还是要先上旅行团，他
20 家重点对象热线联系，电话嘘寒问暖，递送材料。 们打算组织大马头部组团社到华东考察，正愁找不到
功夫不负有心人，一个月后，新加坡渥斯里旅行社报 地接社。一听此言，马上表态，由我全部免费接待。其
来第一个团 80 人赴北京、承德、天津六天游。接到后， 实我心里也是挺打鼓的，需要不小的一笔费用，刚赚
我欣喜若狂，亲自去北京选酒店、看餐厅、定菜单、找 了一点钱全搭进去还不够。但反过来一想，这是给我
地接、提要求，设计出一个完整的产品路线。 多好的机会，是天上掉下的馅儿饼。不但要接而且要
团队结束后，游客和新加坡渥斯里旅行社相当满 接好。于是一回国，立即行动起来，背着包袱去化缘，
意，该团利润达到 1 万 6 千元多。接着，这家旅行社先 去上海、杭州、苏州、无锡、南京，分别选择了酒店、
后给了南京康辉约 3000 人入境，为国家创汇，公司也 景点、餐厅、旅行社沟通得到了大力支持，所有接待费
极大地缓解了资金压力。新加坡差不多有 40 家大小旅 全部免掉并且各地旅游局均安排了一次风味宴请。此
行社与南京康辉合作。 次接待大获成功。40 家旅行社见我的华东地接实力如
此强大又有航空公司做背书纷纷合作。同时又利用沪
六、再上新加坡，进军大马市场的苦乐 宁高速开通的契机，华东全程改用进口越野车，地接

趁着热度，三个月后我又出现在新加坡，三天时 档次提升，成本降低，把省出来的成本让利给境外。经
间二度拜访 20 家重点旅行社。凭着诚心和积累了一些 过努力，南京康辉接待了马来西亚来华东的团队差不
经验，基本上收入囊中。离开新加坡经过马来西亚新 多的四分之一的份额。
山，顺道拜访了一些旅行社。新山虽然靠近新加坡，但
七、入境游业务腾飞 带动了出境游和国内游
考虑问题比新加坡人简单，待人诚恳，听到南京康辉
与不少新加坡旅行社合作，也就放心交团了。第一次 入境游大门打开，也不能投入一次永远收益。我
拜访就有了收获。 每年都要安排 2、3 次出国维护老客户，发展新客户。
从新山坐 5-6 小时大巴才到吉隆坡，大马旅游展 征求意见，谋划新产品。有一年在马来西亚农村待了
要到第二年才有，吉隆坡的旅行社比较分散。一家一 一个月时间。同时每季度均要去各地了解酒店、旅行
家拜访花的精力大，时间太长。听说“旅行社挺依赖航 社、餐厅行情及接待情况。

072 Travel