Page 19 - 康辉旅游杂志171期
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C hina Comfort Travel   专题报道















                                                                           分享研学板块业务和
                                                                           对未来工作的计划
                                                                           山东康辉 总经理 刘明光


                                                                    山东康辉由我带队一行 4 人参会。在会上我从四
                                                                个维度剖析了山东康辉的市场状况、市场数据构成。
                                                                重点分享了研学板块,以及对未来工作的计划。山东
                                                                康辉目前遇到的行业问题是散客减少、研学政策调整、
                                                                平台企业市场竞争加剧。主要的利润点集中在三类客
                                                                户 :山东新东方文旅、酒类客户、研学异业合作。根据
                                                                对 2024 年市场的总结分析得出目前市场增长点体验
                          实现转型升级、
                                                                在以下四方面 :渠道团、门店拓展、异业合作、康辉内
                          挖掘合作资源潜力
                                                                部互联互通。为此,侧重总公司架构简化工作 :总经
                          河北康辉 副总经理 边境
                                                                理下属 :办公室(财务部、门管部、系统部)、国内中
                                                                心(渠道部、研学部、计调部)、出境中心(签证部、日
                   作为首届交流会东道主,在总经理何滨等领导的
                                                                韩部)。找出研学板块所面临诸多问题,要加强核心竞
               带领下,我和出境部经理刘小庆、国内部经理冯彦等
                                                                争力(从课程、关系、展示上做文章),要整改提升(内
               其他各部门同事共同出席了本次会议,何总对大家的
                                                                涵建设、课程结合、育人成效等),要集中精力,抓重
               到来表示热烈欢迎。河北康辉紧紧围绕着河北省政府、
                                                                点业务。
               文旅厅全方位展开文旅市场的部署,积极想办法走出
                                                                    山东是研学旅游大省份之一。历史悠久,每个城
               困境,实现转型升级,拓展合作空间,挖掘合作潜力,
                                                                市保留了许多具有历史价值的古迹和遗址。济南市“龙
               创新文旅产品,让更多游客体验燕赵大地的独特风情,
                                                                山文化”发祥地、济宁市是孔子的故乡、曲阜市儒家文
               提升“这么近,那么美,周末到河北”的品牌影响力。
                                                                化发源地、淄博市是齐国故都、聊城市拥有大汶口和
               会上,我们向大家汇报了石家庄周边地区的旅游景区
                                                                龙山文化遗址等。深入规范开展研学业务,乃是山东
               和西柏坡红色教育资源,以及河北康辉推出的《山陉
                                                                康辉未来长期的计划。我们紧紧依托资源策划产品,
               居》《柏里水乡》《石岩乡舍》三个文旅项目和服务功能。
                                                                发挥“旅游 +”产品路线,让研学回归基地,抓好地接
               向大家重点分享了河北地接奖励政策,积极鼓励大家
                                                                业务,规范发展跨省、出境研学游业务。
               来河北感受一下河北旅游的魅力。下午,我们国内部
                                                                    分组论坛上,我们国内中心经理臧庆贺就研学板
               冯彦经理和出境部刘小庆经理与参会的业务同仁就自
                                                                块做了精彩分享,其中提到研学做同业,打造符合自
               身业务涉及到的问题进行了认真交流梳理。河北发展
                                                                己的服务标准的设想。实际操作中,如何签署合同等
               研学项目潜力很大,河北康辉设有专门的研学部门,
                                                                做了详细介绍。聊城康辉总经理魏茂永就异业合作、
               目前以春秋研学游为主,单独走团,没有形成规模,需
                                                                门店运营、人员招聘管理做了发言,期待康辉互联互
               向兄弟单位取经,深入挖掘合作资源潜力,构建合作
                                                                通业务快速推进。
               机制。河北康辉有康旅资源可共享,探讨合作开发自
               营产品和冬令营项目,进一步探讨合作模式和细节,
               尽快推动冬季旅游业务的开展。







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