Page 19 - 康辉旅游杂志171期

C hina Comfort Travel 专题报道

分享研学板块业务和
对未来工作的计划
山东康辉 总经理 刘明光

山东康辉由我带队一行 4 人参会。在会上我从四
个维度剖析了山东康辉的市场状况、市场数据构成。
重点分享了研学板块，以及对未来工作的计划。山东
康辉目前遇到的行业问题是散客减少、研学政策调整、
平台企业市场竞争加剧。主要的利润点集中在三类客
户 ：山东新东方文旅、酒类客户、研学异业合作。根据
对 2024 年市场的总结分析得出目前市场增长点体验
实现转型升级、
在以下四方面 ：渠道团、门店拓展、异业合作、康辉内
挖掘合作资源潜力
部互联互通。为此，侧重总公司架构简化工作 ：总经
河北康辉 副总经理 边境
理下属 ：办公室（财务部、门管部、系统部）、国内中
心（渠道部、研学部、计调部）、出境中心（签证部、日
作为首届交流会东道主，在总经理何滨等领导的
韩部）。找出研学板块所面临诸多问题，要加强核心竞
带领下，我和出境部经理刘小庆、国内部经理冯彦等
争力（从课程、关系、展示上做文章），要整改提升（内
其他各部门同事共同出席了本次会议，何总对大家的
涵建设、课程结合、育人成效等），要集中精力，抓重
到来表示热烈欢迎。河北康辉紧紧围绕着河北省政府、
点业务。
文旅厅全方位展开文旅市场的部署，积极想办法走出
山东是研学旅游大省份之一。历史悠久，每个城
困境，实现转型升级，拓展合作空间，挖掘合作潜力，
市保留了许多具有历史价值的古迹和遗址。济南市“龙
创新文旅产品，让更多游客体验燕赵大地的独特风情，
山文化”发祥地、济宁市是孔子的故乡、曲阜市儒家文
提升“这么近，那么美，周末到河北”的品牌影响力。
化发源地、淄博市是齐国故都、聊城市拥有大汶口和
会上，我们向大家汇报了石家庄周边地区的旅游景区
龙山文化遗址等。深入规范开展研学业务，乃是山东
和西柏坡红色教育资源，以及河北康辉推出的《山陉
康辉未来长期的计划。我们紧紧依托资源策划产品，
居》《柏里水乡》《石岩乡舍》三个文旅项目和服务功能。
发挥“旅游 +”产品路线，让研学回归基地，抓好地接
向大家重点分享了河北地接奖励政策，积极鼓励大家
业务，规范发展跨省、出境研学游业务。
来河北感受一下河北旅游的魅力。下午，我们国内部
分组论坛上，我们国内中心经理臧庆贺就研学板
冯彦经理和出境部刘小庆经理与参会的业务同仁就自
块做了精彩分享，其中提到研学做同业，打造符合自
身业务涉及到的问题进行了认真交流梳理。河北发展
己的服务标准的设想。实际操作中，如何签署合同等
研学项目潜力很大，河北康辉设有专门的研学部门，
做了详细介绍。聊城康辉总经理魏茂永就异业合作、
目前以春秋研学游为主，单独走团，没有形成规模，需
门店运营、人员招聘管理做了发言，期待康辉互联互
向兄弟单位取经，深入挖掘合作资源潜力，构建合作
通业务快速推进。
机制。河北康辉有康旅资源可共享，探讨合作开发自
营产品和冬令营项目，进一步探讨合作模式和细节，
尽快推动冬季旅游业务的开展。

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