Page 20 - 康辉旅游杂志171期

C hina Comfort Travel 专题报道

推广异业合作模式
探索新业务机遇和销售
山西康辉 副总经理 赵学美

由山西康辉总经理薛文斌带队一行 6 人参加交流
会，感受颇多。我代表做了“新”山西“新”方向，新未
来新使命的报告分享，汇报了山西公司目前的运营情
况。
山西康辉成立时间不长，经验不足，但业务定位
清晰，没有老一套，合作起来相对容易些，我们十分愿
意与大家合作共赢。目前，侧重渠道拓展。在省内地市
以分公司为主，不设子公司，模式为城市合伙人，实行
异业（跨界）合作模式，与太原日报、地方电台、地方
公交、大型社区等单位合作，以此推动整体业务。
细化出境游品牌
其二 ：侧重团队能力的转型，以“内容 + 服务”为
区分不同业务板块
核心，增强团队整体运营能力。举例 ：1、与太原公交
文旅运营整体合作，涉及到夜游龙城旅游专线，太原 河南康辉 副总经理 曹风景
市公交 + 文旅公共服务咨询中心（公交文创、旅游资
我带队有幸与来自 3 省康辉同仁们，共同探讨目
源、景区直通车等）融合，盘活利用闲置资产 + 文旅资
前旅游市场的现状与应对。这不仅让我感到康辉四省
源。合作实现的路径 ：良好的客情关系—专业能力—
实力，也感受到了团队合作与跨区域交流的重要性。
落地项目方案—落地合作模式确认 ；2、与山西省“跟
这次我主要就出境游板块的业务做了发言。河南
着悟空游山西”电竞大赛合作，负责落地咨询接待、线
康辉作为山河四省中出境游经验丰富、实力担当的大
上推广引流、客群服务平台等，吸引更多游客。
社之一，在组织架构、资源介绍、出境市场及产品路
下午白瑞峰副总经理、总经理助理徐志宏与参会
线，包括 ：包机、包船出境游团队落地等，都具有独特
同仁沟通交流中，分享了山西异业合作板块、地接板
的优势，这与河南康辉从领导到销售人员、导游、领
块、线上抖音运作等项目经验。山西省文化底蕴深厚，
队、地接的努力分不开的。另外，我们充分利用郑州国
太原离石家庄相对很近，我们将迅速打开销售思维，
际机场许多国际直航航线、签证自主送签、境外酒、车
利用异业合作模式，连线两地产品路线，期待尽快携
直采、地接服务专业等优势，吸引游客，推进出境团队
手合作。
的顺畅开启。在分组出境业务论坛上，通过与山东、河
北、山西负责出境业务的领导同仁们讨论，了解三省
出境旅游市场的现状与发展趋势，也看到我们在运营
中的不足之处，需要更加专业和提升。我们坚信 ：各
地康辉只要携手联动、优化出境游市场及产品，加大
异国接待服务力度，才能达到共商共赢。
我们研学部经理曹晶就河南研学业务做了介绍。
研学板块分多个子板块，品牌体系化，但未做基地运
营，而是研学门票代理等，比起山东康辉距离很大。同
时，给大家提示了目前河南研学从业人员需要的五个
证件 ：研学导师证、教师证、导游证、安全员证、救援
证。这利于各地研学业务的广泛、专业、稳步的开展，
提升康辉研学品牌的信誉度。河南康辉的国内常规旅
游产品同业合作良好，有固定联盟合作旅行社。

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